Artikel ini adalah bagian dari Cara untuk menjalankan kampanye promo di GrabFood dengan anggaran yang minim. Lihat artikel yang bermanfaat lainnya di bawah.
Apakah 10% atau 15% atau Rp10.000 atau Rp20.000? Sebenarnya, menentukan berapa banyak diskon yang ditawarkan adalah salah satu langkah tersulit! Anda harus mempertimbangkan beberapa poin penting dibawah ini:
- Profitabilitas Anda secara keseluruhan: Sangat penting untuk mengetahui margin dari keuntungan Anda saat ini, markup dan balik modal. Anda harus menghitung harga diskon terbaik untuk tetap memungkinkan Anda untung dari setiap penjualan. Jadi, meskipun margin per item berkurang, laba keseluruhan akan meningkat dengan lebih banyak pesanan.
- Apa yang dilakukan oleh kompetitor Anda: Anda harus mengetahui apakah kompetitor Anda melakukan promosi atau tidak, dan berapa banyak diskon yang mereka berikan. Hindari melakukan perang diskon tanpa mengetahui margin Anda sendiri dan mengorbankan profitabilitas.
- Efek psikologis dari penetapan harga: Sebagai bisnis, Anda dikenakan biaya yang sama ketika Anda menawarkan potongan harga 10% atau Rp 2.000 untuk makan Rp20.000. Namun, tahukah Anda bahwa pelanggan Anda tidak melihat 10% atau Rp2.000 dengan cara tersebut?
Menurut psikolog penetapan harga, secara umum, persentase diskon lebih menarik untuk item yang bernilai rendah sedangkan diskon dolar lebih menarik untuk item bernilai lebih tinggi. Itu tergantung pada bagaimana pelanggan Anda melihat diskon tersebut. Anda dapat melakukan beberapa tes untuk melihat jenis promosi seperti apa yang berpengaruh lebih baik untuk Anda dan pelanggan Anda!
Sumber dari data Grabfood: Berdasarkan data GrabFood, merchant yang mempromosikan barang baru atau tidak populer cenderung lebih baik ketika mereka menawarkan diskon 20% atau lebih, dibandingkan dengan diskon 5% - 15%
Tidak semua orang memiliki biaya yang tidak terbatas, dan ada cara untuk mengelolanya sehingga Anda tidak mengacaukannya! Pelajari lebih lanjut tentang bagaimana membuat biaya yang masuk akal dan bagaimana mengelola biaya Anda pada bagian selanjutnya.